论坛里有没有再传统销售行业做过销售的

foreverwar

今天和一个朋友谈起如果谈单的问题，  我认为传统行业你作为供应商，将商品推销到门店， 和其他品牌供应商商品同质化相同的情况，就是给门店提成高低决定你是否成单，  我朋友强行和我说大家都一样，不给提成，只要和门店联络感情，时间长了有感情了就找你供应商了， 我想问一下是我朋友太天真，  还是我落后时代了？

huanwuxiang

曾经的传统销售插一句：无论是站在企业角度谈供应商或代理又或者站在代理商角度谈门店零售都不是楼主与楼主朋友说的这么绝对，要以公司政策和产品竞争力等综合考虑，公司政策会以业务人员的反馈调整，某些制造业更是定制化产品，所以你们俩说的都太单一。
插了好几句……

foreverwar

huanwuxiang 发表于 2019-12-12 20:43
曾经的传统销售插一句：无论是站在企业角度谈供应商或代理又或者站在代理商角度谈门店零售都不是楼主与楼主 ...

关键是，产品同质化，作为一个代理产品，产品没有竞争力的情况下如何提高成单率，我觉得在商言商，不谈感情只谈利益

该用户已被禁言

你说的是传统铺货直销模式 ......

作为商铺，凭什么就一定要卖你的产品？

一、你的产品铺货价低，出货价高，有充足利润空间。好，卖你的产品 ...... 不需要*** 依然会进你的货来卖 .....

二、大家的产品铺货价都高，没有多大的利润空间，但在商铺中又不得不卖此类产品。好，谁***高卖谁的 ...... 若不是必卖类别产品，从根本上就不铺货 ....

到最终，商铺铺货的根本需求是利润，谁能带来更多利润就卖谁的 .... 没利润 不会花精力做无用功.....

该用户已被禁言

“感情是这个世界上最不靠谱的东西，今天我可以为了感情跟你在一起，明天我同样也可以为了感情抛弃你” 洪世贤语录

akira905

这个不就是业务吗？

销售分3种

第一是 等销，实体店，等着人来买
第二是 推销，代理商，到各地走下单
第三是 营销，口碑，人家自动到你这里买

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产品要进店，人家会的就会问你要堆头费，优惠力度，关系越好力度越大，

提成这个单词是给业务员用的，卖多少提成多少，商家不讲这些，就是讲商场费用，我可以卖你东西，你的柜台服务员要自己请，你进的货按多少点抽成，


我不知道你的产品是什么，定位是什么，每种产品都有区别，具体操作要看实际情况。