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发表于 2005-12-2 01:22 · 四川
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下面是引用wocsnmgly于2005-12-02 00:17发表的:
我的PS2机厅一小时10元,而且天天爆满,另带刻盘卖,所有PS2都装硬盘,都能上网玩PS2网游.包括最近出的PES5,来我这玩的都是上网对战,我最近打算涨价!!!
看这位兄弟还瞒有商业头脑的吗，虽然我不了解实际情况，但是我想提醒这位兄弟一句，
最基本的商业常识，商品供不应求的时候，第一点要想的是扩容，把市场做大（这包括两方面，一是增加商品数量和品种，就是你的机位，从而增大出货。二是增加商品的附加值，就是你的服务内容和质量，从而吸引更多的人），涨价则是没能力或者把市场做大，或者市场出现极限瓶颈，还有市场发展到晚期的时候的第二选择。莫要本末倒置啊~
前者短期利益虽然不见得有后者突出，但是前者是可持续发展的，做的好甚至可以为你转型积累资本。后者有可能短期利益突出，但是本质上是拿未来和市场来兑现。两种选择很难说谁好谁坏，要视主客体具体情况而定。
还有一点，涨价在市场上的杀伤力是很可怕的，对与你来说，是它值这个价，但是对于习惯了原价的买家来说，就不仅仅是价值的问题了，可以说就是种变相的侮辱，如果你的附近就有直接竞争对手（主要服务内容上差距不太大），涨价绝对是***，不是说你的条件好就不值的比他收的多，是说你可以一开始就比他收的多，但不能突然涨价，人心里总是有口气的。当然如果你没有竞争者，涨价也有其可行性。
站在产业链顶端的品牌商（这里排除打一枪就跑的散品牌），只要是稍微有一点长远计划的品牌商是没有一个敢用涨价的。供不应求的时候他们只能尽力多出货。第一个降价从而把市场分额做大才是他们的目标。你需要不需要人气，你需要不需要口碑，你需要回头客还是打到一个算一个，你需要不需要***的不断积累是区分的标准之一。
拙见，望兄弟斟酌下~ |
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楼主: 鬼泣人
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