辽宁首富勇于创新

发现至今

辽宁首富周福仁天生就是个做生意的材料，因为，他很会“找钱”。上个世纪70年代，大家都很穷。周福仁身边的年轻人都谈不上对象。但是，周福仁却谈上了对象，原因就是因为他脑瓜好使、勤快、会“找钱”，啥挣钱道，他都能找到。其实，当时他“找钱”也并没有什么特别的地方，就是捡柴火往外卖。  但是，那个年代，在一堆穷小子中，能找到对象是件一非常了不起的事，于是，大家一起推举周福仁当生产队小队长，好让他带大家一起“找钱”。  辽宁首富周福仁非常清楚，自己家乡产粮并不多，靠种地很难赚到钱。但是，家乡却有用不完的矿石。中国最大的菱镁矿就在自己身旁边。那玩意儿卖了可是能赚到钱的。  于是，周福仁用村里仅有的两驾马车搞运输，往鞍山拉矿石挣力钱。一年之后，人均收入翻了一番!周福仁的人气越来越高。  当拉矿石的马车换成了汽车之后，周福仁又听说盘锦石油勘探局打出了石油，刚出的油都喷到了土坑里。他立即带人奔去，以50元/吨的价格买下一坑坑石油，将油融化提炼之后，再雇车以300元/吨卖给大连叉车厂;刚弄上油，他又了解到家乡的菱镁矿烧成粉，可做建房用的石棉瓦，于是又赶回村里，指挥村民大军进山……完整产业链运作积聚数亿财富  上个世纪80年代之后，周福仁做上了石棉瓦生意。他发现，每天都有很多车到鞍山来拉轻烧粉(菱镁矿烧成的粉)做石棉瓦。他简单计算一下之后，承包了大队的两座窑，开始自己烧粉卖。一方面有广阔的市场，一方面自己做瓦的成本也降到最低，两全其美。周福仁说“这是我人生中第一次完整的产业链运作，所以我的瓦总是比别人***多。”  接下来，周福仁一口气建了七座窑。东北全境、浙江慈溪、余姚、四川广汉、福建长乐等地的石棉瓦厂用的全是他的轻烧粉。1982年他在广州租了个仓库，成立了销售分部，同年又将瓦做到了贵阳，成立了生产分厂。  1983年，周福仁积累的资本已超过100万元。那一年，30岁的周福仁当选为辽宁省***。  菱镁矿用普通方法烧制之后可造石棉瓦，如果继续用焦炭加大火力超高温焙烧，镁粉则会二次结晶变成异常坚硬的镁砂。镁砂可以制成镁砖———一种耐火材料，用于建造炼钢炉和其它高温作业设施。  一吨做石棉瓦的轻烧粉最多能卖80元钱;而一吨低档镁砂可卖350元，中档的800元，高档的2000元甚至更高。周福仁的家乡是全球最优质的镁矿产地，周福仁没有理由放弃这个“找钱”的机会。  于是，辽宁首富周福仁开始做镁砂，要做就要比别人做得好，周福仁一开始就投资2000多万元上了一套中档镁砂设备。  1988年，辽宁海城西洋耐火材料有限公司成立了。随着镁砂行情的一路走高，1995年，西洋公司销售额破天荒地增至5亿元!  没有一个产业是只涨不落的。在镁砂行业利润越来越低，竞争越来越激烈之后，周福仁开始寻找一个新的行业，可以让公司利润持续增长。控制上游资源获取最大利润 1993年，辽宁首富周福仁开进了天津，与人合作开发房地产，但是，只得到两层至今没法变现的烂尾楼。周福仁带着农民本色地承认“那些花里胡哨的行业里没有自己生存的土壤”。他选择了退回农村。  同样是从这一刻起，辽宁首富周福仁意识到，自己最擅长的行业是资源性行业，而且只要牢牢把握资源，就能控制产业链的上游，这样，下游产品的利润才会很高。  出身农民的辽宁首富周福仁这回看上了种地必不可缺的复合肥。辽宁首富周福仁进军化肥行业有五个理由：中国是世界上最大的用肥国家，在这样一个国家里做复合肥拥有得天独厚的条件;西洋公司人人是农民，对肥料都有亲近感，与农民谈论肥料如拉家常，推销容易;不像防盗门一辈子只买一次，肥料年年用，而且只要质量好，农民用了之后第二年就会成为忠实客户;复合肥基本没有土壤板结危害，未来市场空间巨大;复合肥正处在旺销阶段。  周福仁决定做复合肥之后，仅用了10天的时间，就迅速地租赁了锦州一家即将倒闭的化工厂。1997年底，锦州西洋特肥厂成立，迅速成为年产复合肥30万吨、硫酸25万吨、盐酸9万吨的东北最大复合肥生产基地，西洋由此成为中国第一家进入复合肥领域的民营企业。 1997年底，锦州西洋特肥厂成立，西洋由此成为中国第一家进入复合肥领域的民营企业。马上就开始冲击控制中国市场十多年的洋化肥的地位。  随后，辽宁首富周福仁进军贵州，因为贵州有全国最大的磷矿，就地取材价格才50元/吨，而每次从贵州进磷矿，到厂价竟高达300～350元/吨。辽宁首富周福仁玩的依然是控制上游资源的套路。  周福仁下一个目标是做钢铁，因为，他手中有铁矿、有镁矿、有镁砂，所有的原材料他手中都撑握着。“你说，我们的成本会比别人低多少?”周福仁笑着说。辽宁首富周福仁?财富目标不进世界500强不退休从2002———2004年，西洋集团在中西部贵州、重庆、四川、陕西、山西、宁夏、内蒙分别进入了煤化工、天然气、电力、铝业等国家监管虽严但市场前景却无限广阔的行业，形成了一个纵贯南北、成本较低却产能巨大、内部循环相互支撑的资源深加工产业带。西洋集团2005年实现销售收入突破100亿元。如果几大资源行业能够顺利发展起来，在2010年，西洋集团的总收入有望达到1000亿元。  带领西洋集团进入世界500强，是周福仁的目标，他说：“不达到这个目标，我不会退休。”