外媒评论：Xbox Game Pass和PS Now的真意：利用订阅制占据二手市场

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文章出处：http://www.gamesindustry.biz/art ... n-the-netflix-model

作者Rob Haley，以下是原文摘要，译者在摘要中加注：

      微软的游戏订阅制服务“Xbox Game Pass”和索尼宣布将云游戏业务PS NOW扩展到PS4游戏库上面的做法，意味着游戏业界的生态再度发生重大变革。
      在上世代，从微软和索尼开始向其网络服务会员赠送免费游戏，以保持会员粘性。渐渐的，消费者开始期待下个月的免费游戏并为彼此的免费游戏阵容争辩。从这开始，消费者和主机商、软件商的关系就发生了变化。（译者注：从买卖关系变成租赁关系，免费游戏相当于租赁游戏）。今后几个月之内，微软和索尼打算把这种变化更推进一步。虽然微软和索尼在技术层面上似乎截然不同，然而商业模式却完全一样。（索尼虽然定价是每月20美元，但如果订阅三个月，只需要交纳45美元）
       通过支付月费而非一次性买断来享受音乐、电影和电视节目，在整个世界范围内已经成为通行规则。在游戏业复制这种模式也是理所当然。（译者注：通过支付月费来欣赏电影、电视剧的网络流媒体服务NETFLIX和类似的在线音乐服务Spotify已经成为西方发达国家的主流，国内的类似模式是TBO天猫影院和网易云音乐）从商业角度看，从那些宁愿淘二手游戏、等待一手游戏值崩或者从朋友那里借游戏盘来玩的”经济适用型玩家”那里以月费的形式每年收它个一百多美元，是一笔可喜的增收。
       另一方面，也有着茫茫多玩家希望用一百多美元--现实中这笔钱只够买两个游戏--购入更多的游戏。因此，也肯定有人担心，订阅制服务会不会给业界带来巨大的损失。不过，现实中有着众多防止订阅制阻碍新游戏成功的先例。
       新游戏并不会直接进入订阅制服务的名单里。毫无疑问，发行商将为那些通过物理和实体途径购买新作的顾客竭力保持很长一段时间的专卖期，直到直接销售的可能性完全消失。然后，再将这些新作加入”订阅制服务“，以便”从即将被晒干的毛巾上再挤出几滴水“（译者注：原文是”再咬一口草莓“，为了便于理解，换了一个比喻）这是游戏圈以前不太重视的”长期收益“方法。
       从消费者的视角来看，买二手游戏跟加入会员制订阅服务似乎没有什么不同。如果某个消费者并不急于在大作新上市的时候就玩到它，他会选择买二手、等跌价或者到朋友那里借游戏来玩，没准还会等到这个游戏加入会免阵容。
       游戏软件一般在最初几个月后就会迅速跌价，当然大家现在有很多种方法省钱，但几十年来的经验告诉我们，即使可以买二手、买值崩、从朋友那里借或者等会免，对于忠实粉丝而言，一点都不妨碍他们在第一时间入手新游戏。游戏是一种精神性的商品，大多数人都想第一时间玩到新游戏。（原文作者注：比如说：眼下全球社交网站上都在热议荒野之息的话题，然后Switch就被大家一拥而上抢到断货）。（译者注：好莱坞电影制片商就这么玩，大片在院线上映后，过几个月再投放到视频网站、电视台和影碟市场）
但对于业界来讲，买二手、买值崩、从朋友那里借这三个选项都没啥魅力。有人说，通过重复统计二手游戏碟销售，可以让销售数字更好看，问题是二手碟的销售收入都进了二手商家腰包，和游戏开发者和发行商无关。业界倒还能忍受从朋友互借游戏碟，但是互借游戏并不能带来收入的增长，也无法引出潜在的顾客。
        这样一来，对于游戏开发者来说，能从这一部分本来无利可图的消费者那里赚到钱，是有很大意义的。当然，开展订阅制服务不可避免的离不开种种交涉和争议，但利润就摆在那里：只要游戏还在上线，开发商就有钱可赚。而现在的二手交易模式无法给开发商带来利润。订阅制不仅能给业界带来利润，通过较低的会费就能接触到庞大的游戏内容库，无疑将有助于把主机游戏
向更多消费者推广。
        原作者在后段表示：尽管尚不清楚哪种商业模式会更成功 ，作者短期内更青睐于让消费者能够下载到整个游戏的微软模式。串流技术无疑是一种非常先进的技术，但目前尚未有大规模获利的先例。（因为开发者要负担为消费者手上的各种终端提供服务和硬件的成本---索尼最近砍掉了PS NOW在自家品牌电视这种硬件能力薄弱的平台的支持）。但更重要的是，受制于通信运营商参差不齐的网络服务水平，许多消费者自家的网络连接无法承担高品质的实时游戏游玩。游戏与视频不同，游戏无法接受缓冲。
        考虑到PS NOW的局限（尤其是索尼砍掉自家电视、三星电视与手机上的PS NOW的先例），作者认为XBOX GAME PASS在短期内更会受到消费者欢迎-事实上，微软可能借此找回一些昔日Xbox360时代的辉煌。索尼方面在短期内恐怕无法迅速扩大PS NOW的业务量，但是在中期范围内，如果索尼将订阅制服务与PS PLUS有机整合起来，搞出一个增强版的PS PLUS或是别的什么玩意，那就另当别论了。在这一轮变革中，真正的输家既不是微软也不是索尼，而是以GAMESTOP为首的二手转卖业者，他们必须谋求转型，别无他法了。

fantasy_love

支持                     以后可以少买游戏了

江南映月

零售商真的可以死了，好降低数字版价格

hty900427

可是可是，我们有一堵墙啊

llf1156

最近电信网速恶心死了。。。。不考虑

Harrylaw

xbox game pass可以下载到本地，比psnow好用多了。

MoeVendor

失败的游戏会更加失败啊。

TeamugA9

现在没有99刀包年的了，只有1个月20刀，3个月45刀。

MoeVendor

我以为厂商通过提升游戏的素质来达到让玩家购买，现在看来有点天真的，他们是通过订阅制来***的。

zctang305

对于国内没啥卵用，二手***党转转手白金一张游戏也就花3，40。谁要你这种又贵，还要受到网络质量影响的玩意？也别老拿什么国内做例子，国外能达到这种要求的网络也不便宜。