[看法]U型的逆袭——我对PS3（20G版）降价的看法

Biggerbuddy

lz是什么专业的,这个是最近看到的最有技术含量的文章了.

社会人士

今天的几个游戏的素质也比较高，索尼今天是扬眉吐气了。憋了那么久。另外，回应某些同学只有20G降，只有日本降价的言论，好好等以后的结果。看看其他地区和60G会有什么惊喜

南鸿烈

7楼朋友的观点我也同意，忘写上去了，确实现在看来，没到TGS结束那天，这首发10w的数字还是难最终确定的，还是继续观望明天后天会有什么变化。

TO 8楼朋友：你说的有道理，但是两者的情况不一样，这个对比恐怕难成立。X360从来就没说自己要搞高价策略，因此按你说的如果没卖就降价，那确实给人以卖不出去的感觉——毕竟360的定价是标准的。但PS3不同。一开始就咬定了高价策略，上文已经说了，索尼这一年折腾这些一个重点就在要消费者习惯、接受这个高价策略。因此即使20G版降价了，但是仍然“相对”高价。只不过这1w日元的降价，加上HDMI的加入，使得20G版散发了独特魅力——游戏功能和高清输出方面和60G版没区别了，价格也拉开了。而且，索尼这一降价，尽管很大程度上我觉得是早已策划好了的，但是在许多普通消费者看来，索尼一定程度上尊重了他们的意见，更让他们对SONY品牌，对PS品牌的好印象有一定提升。因此，这两者所处情况不同，不好直接对比。

该用户已被禁言

下面是引用南鸿烈于2006-09-22 20:52发表的:
7楼朋友的观点我也同意，忘写上去了，确实现在看来，没到TGS结束那天，这首发10w的数字还是难最终确定的，还是继续观望明天后天会有什么变化。

TO 8楼朋友：你说的有道理，但是两者的情况不一样，这个对比恐怕难成立。X360从来就没说自己要搞高价策略，因此按你说的如果没卖就降价，那确实给人以卖不出去的感觉——毕竟360的定价是标准的。但PS3不同。一开始就咬定了高价策略，上文已经说了，索尼这一年折腾这些一个重点就在要消费者习惯、接受这个高价策略。因此即使20G版降价了，但是仍然“相对”高价。只不过这1w日元的降价，加上HDMI的加入，使得20G版散发了独特魅力——游戏功能和高清输出方面和60G版没区别了，价格也拉开了。而且，索尼这一降价，尽管很大程度上我觉得是早已策划好了的，但是在许多普通消费者看来，索尼一定程度上尊重了他们的意见，更让他们对SONY品牌，对PS品牌的好印象有一定提升。因此，这两者所处情况不同，不好直接对比。

　　没错，不过如果20G魅力那么高，买60G的岂不全是脑子秀逗了？第一批20G只是少数，大部分仍然是不变的高价60G版，如果以后SONY决定20G为主导，不仅SONY要承受更大的亏损度，更是拿买60G版的白薯们开涮，如果决定以60G为主导，那降价的敷衍成分就重了，如果平分秋色，感觉就是把消费者弄进迷魂阵一般，无论怎么做都是会令消费者有点不爽，加上先前似乎保证过不会降价，很像是把E3众和广大消费者耍着玩的感觉，这些都不大可能“对PS品牌提升好印象吧”...
　　
　　另外，您说PS3玩高价策略？...不会吧...偶认为在游戏机方面不大可能会有谁玩什么高价策略吧...

fantasychan

比较关心60G的价格动向~~~~~~
PS3是一定要买的，价格降低就意味着自己可以少花一点钱，可以实实在在的感受到~心里很爽
其他2台得看游戏情况再说，如果降价了就会去买~意味着得花钱了，不是很舒服

火焰神

日本人的头脑是很灵的，那些欧美鬼老比较＂实在＂

Justice_jsj

现在就看原本的豪华版的具体情况了.除非相比起以前公布的配置进行一定的升级或者2者售价相差在1W日元以内.否则豪华版的性价比就没有这个升级过的阉割版高

killmesoftly

产量不足其实把这个计划扰乱了不少，否则这是一次完美的商业操作


11月才发卖的主机，5月的E3就报价，这个行为太出乎意料了。这其实一是象LZ所言，培养消费者的心理接受度，二也是观察市场反应，毕竟PS3成本不低，如果这么一搞万一市场能接受，何乐不为？当然这个可能性不太大。

20G带HDMI，我估计不是事先计划好的，应该是牵涉到BDA内部协调、消费者反应、HDMI1.3标准完成、silicon Image的HDMI芯片组出货保障和成本下降等等因素。

南鸿烈

TO 索安：嗯你分析的有一定道理。这一降价拉开了20G和60G版的用户定位。我觉得20G版锁定的基本是游戏玩家，其中很大一部分是一时难承受60G版价格的玩家。原来那个暂且称为“假像”的报价让人很郁闷的。20G少了HDMI，既然都玩PS3了，那么一定会同时或一段时间以后入手HDTV的，现在看看商场里相当大部分的中高端液晶电视，包括新品的低端液晶电视都配备了HDMI端口，少了这个输出，所谓的FULL HD在硬件输出上多少要有折扣。尽管一开始上市的游戏不一定都完全支持1080P，但是这个端口是未来的趋势，而且是不可DIY升级的。因此这次降价且配上HDMI端口后，20G版魅力出来了。如你所说，20G魅力高，那60G怎么办？放心吧，索尼这个牌子是高端高价的象征（注意高端不等于最高性能），这是他的传统。60G版是迎合有足够的预算，想一次到位的人，或是那些有钱的“编外”非游戏玩家高消费者，如白领等。注意，索尼一开始就没把PS3当纯游戏机卖了，60G版本更像是一台“游戏、BD、无线网络、家庭媒体中心集成化套装”，我印象中20版好像是没有无线局域网功能的。

对于像购入BD播放机的人来说，首先有应该是有一定的经济基础的，那么这款60G的版本现在更适合他，因为多出来的40G空间让他可以赛更多东西，毕竟现在PS3刚出，不知硬盘是如何推广的，而且如果是个普通消费者，那么也不一定有精力有耐心等等去DIY一下，一步到位最好。如果是那些刚装修新房，手头宽裕，想购置一个家庭媒体中心，想体验无线，那60G版相较于20G版来说，更有吸引力，毕竟都集成好了，拿回来就用。这个是不可忽视的用户群。

所以，我觉得，20G瞄准一般游戏玩家，60G瞄准高端消费者和预算充足的铁杆玩家。至于以哪一个为主，我觉得索尼就是想通过这个降价来试探哪个版本为其主打。不要认为高价就没有人买，我印象中索尼专门有个高价的品牌叫“QU...”的，价格极端高，但照样销量好；它的VAIO笔记本电脑一直秉承的就是高价政策，FANS照样多。

至于你说的“偶认为在游戏机方面不大可能会有谁玩什么高价策略吧...”，这高价策略可是久多自己说的哦。因为索尼压根没把PS3当纯游戏机看了，而是未来集团制霸家庭媒体中心的枢纽，而且其零部件的高成本，初期高价是必然。如果你有时间，不妨看看我上面贴的E3时我写的文章，希望和你再继续交流^-^

南鸿烈

TO Justice_jsj：对我也觉得看看这两天关于豪华版是否还有变动。但是即使没有变动，即使60G版性价比降低了，但是它锁定的消费者又有一些改变了。原来E3“假象”中，20G阉割版锁定的是想体验PS3的低预算玩家，而且那个配置价格有引导消费者往60G去的倾向，而60G才是PS3的真实形态，锁定所有可以接受这个价格的消费者。现在有点变化，20G阉割回春版锁定基本玩家，60G目前估计锁定高收入消费者和预算高铁杆玩家。