论微软的雄心和日本战略

tigerwho

看到许多人在聊微软在日本的表现，想分享一下我自己的看法：

其实大家看看微软为什么要攻日本市场，背后实际是有一个利益集团的。光微软一家，就算在日本市场上卖了100W的XO又怎么样。对于微软真是连一根汗毛都不算。微软自己的游戏能在日本多卖20W又怎么样？那也没有多少钱。一年有2，3个这样能在日本成功的游戏已经很了不起了。理解这个战略一定要理解信息时代的规则（建议各位去买一本叫《信息时代的经济规则》的书），
简单的说：
第一，信息时代的规则就是COPY信息的成本是趋向于0的。而生产信息的成本是基本固定的。游戏就是这样。能在成本（X0w份COPY）之上多卖的任何COPY，其利润都是趋向100％的。而这里，微软之所以要花大价钱攻日本的市场，就是要帮助除了自己的游戏部门以外的那些第三方厂商更多的***，至于在日本是多卖哪怕一份都是帮第三方***。微软自己在游戏上每年的XO出品可能也只是几十分之一而已。要让第三方紧跟微软的平台，就要立足高远。A：让他们开发容易，B：让他们在微软其他的OS上移植方便，C：语言转换容易（语音配音由于我是做市场的，所以知道请中文配音演员其实非常便宜，技术也很简单，我这里经常要做一些中文DVD资料出来的），D：在一些小市场上能由于成本便宜多卖一些COPY，E：让他们在后续的LIVE平台上赚到更多的钱。

第二：SUNK COST（沉没成本），由于无论客户还是开发商，都有沉没成本，对于用户来说，转换平台意味着不仅仅是一台主机和几张软件的投入，还有相应的熟悉过程，对于日本人普遍英文都没有自信的情况，要他们去尝试美式的游戏非常难，不是他们不想尝试，是沉没成本相当的高，导致心理的惰性从而不愿转换平台，有时候既便是全日文了，但是考虑到一些玩家以前只玩RPG的，要熟悉新键盘还是有一定的时间，那个也是沉没成本。要打破这个成本，A：就是新平台要比现有平台多提供服务，B：就是要比现有的平台便宜，C：就是学习的周期不能太长（对于玩家就是易于上手，容易理解，所以蓝龙就完全符合这个，对于开发商就是市场上找人容易，消化快）

第三：为什么没有收购日本的制造公司，许多人觉得既然微软这么重视日本市场，那么收购C社之类的就应该是最简单的策略了。之所以没有这么做，就完全看出，微软的醉翁之意。它根本就是做平台而已，根本无需去一个软件一个软件的***，那种模式像拍电影，失败的概率很大，而且一个项目几十个上百个工程师在那一段时间里只能生产那个软件，而且那个被生产出来的产品还有很强的时效性，这样做不是最佳的模式，有许多人误以为软件利润很高，可其实我们这个行当里（其中一个BU做工业软件大连有150个人的团体）利润并不高，因为那些Team里的人一个时间只能做一件事，比机器大规模生产差多了。而且工业软件虽然卖的贵，但是维护的时间也长，一般至少要在市场上呆5年以上，所以开发玩了一部分人还要留住。而游戏软件，一般就是1－2年而已，有BUG也不会死人停产。相对成本就低，但是由于涉及到创意啦之类无法控制的问题，不会每个都***。微软在日本的功略就根本很少涉及这个环结。因为对微软来说，在日本成功的衡量标准不是自己卖出去多少微软游戏软件，那个的影响简直微乎其微，也不是卖到跟PS一样多的硬件（微软战略中心根本就不在那里，当然多卖也意味着平台的成功）而是长久是不是搭建起一个有Core用户的很难转移的平台，而这个平台的成本，大部分已经在其他市场上得到Cover了。所以，只是利用便宜，日本制作人之类的，多卖几台机器而已。因为所有游戏制造商或者游戏平台提供商所会遇到的存活问题，微软是根本就不会遇到的。哪怕今天XO在日本失败了，XO也已经成功了，LIVE也已经成功了，而微软本身就更不可能会受到XO在日本失败的影响了。所以，现在的所有工作都是围绕平台，然后挺日本自己的制作人和公司，自己并没有介入软件层面过多。更多的动作都在降低平台整体在日本的价格，宣传LIVE的功能，吸引日本制造公司在LIVE上***，并使用自己的开发工具上。

微软很清楚自己的角色，它要做的是提供一个无法替代的平台。这个平台不仅仅套住用户，而且套住合作伙伴。任何不利于这个大前提的微软基本都不会去做。任何有利于这个前提的微软都会去做。任何可能威胁到这个平台的新方向微软都会去收购或者学习。.

21克

论PS3的倒掉...
(请控制在16-500000字节)

zaxjie

大门才是倒索第一人

sanlong

分析的不错,顶一个!!!!!!!!!!!!!

该用户已被禁言

恩 不错不错！！！   

baltani

楼主老大分析的真好~~~~~~~~~

hazzard

今天一下字就看了两篇强文。赞一个先。

该用户已被禁言

沉没成本的转移。。。从日系主机向MS的平台转移。

以上瞎说。。。。。

exist0

我倒始终是认为，微软在推广他的live网络

a杯女王

MS更应该担忧一下被OSX+Linux倒掉