[闲聊]本来想进修一下的。。。

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我最近在做保险  做保险的敏感度要很高  今天在路上  一个小伙子来散***  说是什么英语培训的  我本来是不感兴趣的  我想拿着***走人  但那人好像还要说些什么  由于我也刚入行  就想看看别人是怎么推销的  随后了解到  他们的学校叫XXX  是个很牛叉的语言学校  他还要邀我去学校看一下。。。

进了学校  果然有类似高一级的主管来跟我谈   她的行为方针其实和我们一样

首先双方的位置  我在她左手边隔个桌角坐好  这个也是我们比较常用的  

然后瞎吹  帮你规划课程什么的  这地方略

在此过程中  我觉得这课程是对我有帮助的  而且我可以再学习中认识很多人 开发准客户  就当敲门砖了 。。。

该谈钱了  整个疗程20个月的收费  30000+  我崩溃  敲门砖不便宜  

这时她很专业  借口出去打电话  其实是给我考虑时间 （为什么大家都要用这么烂的招数） 。。。其实我哪用考虑  我没这么多钱  我主要想看下一步。。。

她回来了  我表示太贵不行  她就又说这是个好机会啊  你这么有远见的人错过是不应该的（我们也常说类似的话）  你过两年来  学费还要贵啊  （就像我的师傅说保险啊  你就算不在我这买  保险公司还是会  等啊 等的  等到你 到时其实更贵）  

那我说 我不是说你们学校不好  但并不是没有其他渠道学习英语啊  这时她就发彪了  说其他语言学校怎么怎么不好（有指名的）  她们的学校是最好的之类  这时我发现我们稍许还是有点不一样  至少我的师傅告诫我  展业过程中不要诋毁对手。。。所以我就说我暂时还是不想参加这个学习  。。。

不过我还是感谢她  仔细观察别人是怎么做业务的还是有收获的。。。.

スーネク

保險不好做啊     

fancy

30000+、、、、、、、、、、、、

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即使不行  我还是学到很多东西  。。。

game112

30000   学外星语言么?............

duan121

覺得做保險太難了~~~~囧..

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就当锻炼自己也好  怎么察言观色  怎么接近别人  都要学的  。。。

1楼和5楼的兄弟以前也涉足过这一行么

呵呵哈西

LZ想学人家的话术啊
不过推销过程一般不会主动给客户考虑时间的，要利用客户的一时冲动促成。。。。

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下面是引用呵呵哈西于2007-10-11 22:49发表的:
LZ想学人家的话术啊
不过推销过程一般不会主动给客户考虑时间的，要利用客户的一时冲动促成。。。。

视具体情况  客户没到火候  不要急  分几次见面有必要  。。。或者说火候到了  促成的话  打电话是干什么的  比如你叫客户先填着  你打个电话之类的 。。。很多方式  主要是看怎么用了

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其实有时是很微妙的  不经意的动作  在老法师的分析下  Y的都有含义。。。以后拿去泡妞算了