[长篇翻译]微软 - 绝望中采取非正常商业竞争：此世代主机同样坎坷的命运

laststar_12

原文：http://www.informationarbitrage.com/2007/04/microsoft_phili.html
我只是翻译，本文并不代表我的意见
附送4/11最新销售数据：

原创：转载请注明翻译者laststar_12

微软有难，不是开玩笑。Vista让人失望，搜索引擎不行，Xbox被Wii打倒落花流水。PaulGraham曾经写道：微软已死。这也许有些夸张不过，过去12个月对微软的确不好过，未来也是一样。为了应付这种困境，微软采取了措施来“增色“他的xbox和windows vista的销售量，这种市场策略叫做：channel stuffing (渠道填塞？)。也许你不相信，但是网络上已经炒得沸沸扬扬了。微软的销售部门为了年终评定好看不得不出此下策来让销量好看，但这只是暂时的。

为什么要”填塞销售渠道”
因为绝望把，为什么呢？xbox不是买得很好吗？当然不是，是不够好，就要输给Wii了。上一个时代的游戏机，SONY用PS2大胜对手，微软说那我提前一年发售来抢此世代市场，但结果是9百70万XO，6百60万Wii，3百10万PS3。所以Wii只用了4个月就达到了XO一年+4个月的销量的2/3，这对微软来说当然不好。

以下是一些硬件生产商的最近跳船所预表的：
1．3/26/2007 DigiTimes的新闻
     Wistron将会在2008逐渐退出为XO提供硬件，部分因为利润太薄，部分因为微软把Celestica作为了硬件提供者

2． 3/28/2007 DigiTimes的新闻
     为了满足Wii的硬件需求，Nintendo正在寻求更多的硬件提供商。目前是由Foxconn提供的。新的供货商的候选有华硕，Compal，Invente还有Winstron，这些公司都非常积极地想要和Nintendo签约。

看起来MS正在减低销售价格，同时也在威胁硬件供货商降低元件价格，所以有些硬件商被迫跳船到Wii。在这种困境下，MS只能采取非常时期的商业策略：填塞

何谓”填塞销售渠道”

Wikipedia的解释是：一种商业手段，公司把大量的货强制性的派给分销商，这种强制性的分派实际上是超过这个分销商能够消化的。简言之就是 出货量>>>消化量）。然后，这种出货的数量被统计成销售量。这种拔苗助长的销售方式对公司有害，单是销售部门的经理们为了维持业绩不得不这么干。

有的时候，分销商会（某些大的零售商）会发现这种非正常的销售手段，并且利用这种来牟利。这是如何来实现的呢:当MS要在年底以前完成销售业绩的时候，零售商（比如说walmart）故意不下订单，这样MS就会同意Walmart已比较优惠的价格大量倾销，换句话说零售商以不进货为威胁来获得更低的买进价格。这是一种被法律禁止的销售行为。美国的贸易协定明令禁止这种手段。

无论如何，这种填塞销售渠道都是不光彩的，以下是MS的从去年12月开始的好几次的夸大销售数字。

1．12/11/2006 Blackfriars’ Marketing

MS说预计要售出1千万台在2006年底，但是NPD刚刚发布了11月的销售数据
Wii:：预计600，000， 实际476，000
XO：预计 600，000， 实际511，000
PS3：预计 200，000，实际 197，000
从这个来看XO比Wii 卖得好，但是如果你去研究MS的到9月30日为止的资金收入，MS只卖了5百90万。XO第3季度每月平均300，000台，假设10月400，000，加上11月的511，000总数也才6百80万。然后是圣诞节的销量1~2百万。所以2006年底的总数最多也只有8百80万。远远小于1千万。

这个猫腻出在哪里呢？原来MS的销售是指出货给零售商，而不是只销售给消费者。MS只不过是把额外的1百20万台主机强行运到了Walmart的仓库，然后把这些在仓库里接灰的主机算成了的销售的。

但是你可能会质疑，Walmart不会那么傻，储存一堆卖不出去的XO放在仓库里。其实MS有一张王牌可以打，那就是他们可以对零售商说：我们就要开卖Windows Vista + Office 2007。如果你不大量囤积我们的XO，我们有可能无法买足你们Windows+Office的供货。基于Windows和Office过去的销售记录，大部分零售商都会买账。我们再来看一则新闻：

2．1/26/2007 Blackfriars’ Marketing

MS公布了收入，在第4季度MS出货了4百40万XO，但是坏消息时，MS预计只能再售出（从1月到7月1号2007）1百60万。这样，最开始的2007年 前6个月的销售预算从13~15百万跌落到了12百万。这更加肯定了MS在2006年底的销售数字动了手脚。

3．原引The Money
我们对2006年后半年的销售数字非常怀疑，Liddell再一次采访中说，很大的数量都积压在零售商手中。.

jiamiao

强文 等枪毙- - 网络RP

dogsoldier

YY强国啊~~~~~~~~~~~楼主接着演

reg-new

VISTA连个像样的竞争对手也找不出来，而搜索也只是MS以挑战者身份力图有所作为的一个市场，从这两点上实在难以看出有什么东西可用“危机”或“死”来形容

ＮＧＣ被ＸＢ搞定，有Ｗｉｉ卷土重来。就算３６０真的不敌Ｎ记，还有ＸＢ３呢

死死-饭死

早知道XO的销量有问题。想不到这么多猫腻。

傻大木

这合理的解释了为什么欧洲一下子有了那么多首发的PS3。可能PS3也遭遇到了LZ口中和360一样的处境

既然卖不出去，为何不换个地方？

wpxgod

Vista让人失望?貌似卖得不错啊 每次出新系统都一堆人失望 最后还不都换了
至于xo 已经有这么多百万大作了  想败也不会败到哪里去的

polaris918

真是说什么都有人信啊~~~~~

lee.rei

路过~等待被转被喷~

DEEN--宿命传说--、
中岛美嘉--龙背上的骑兵--
2大神曲

laststar_12

下面是引用lee.rei于2007-04-12 12:37发表的:
路过~等待被转被喷~

DEEN--宿命传说--、
中岛美嘉--龙背上的骑兵--
2大神曲

请问楼上的lee.rei的头像是谁啊？ [s:253]