XGP服务与PSNOW服务对比，粗略分析

Stars-Chivalry

费用

PSNOW


Xbox Game Pass




可下载游戏数量

PSNOW


Xbox Game Pass


看完这个大家心里都有一个大概的概念了，我们再来算个账：
微软的XGP本质上说是一个10美元的业务，无论是单独售卖PC版XBOX版还是整合GOLD的XGPU，XGP均是占据10美元的营收。我们假设现有2000万订阅量，一个月就有2亿美元的营收，然后将2亿美元营收分为微软应收收入和发行方应收收入两部分进行分配，在发行方应收收入部分按照权重比例分摊给这100多个游戏的发行商，或者更精细些，按照用户实际下载量来给游戏发行方分红，这要看微软与发行方具体的协议是怎么写的，但我认为XGP的分红，应该是遵循精细化管理，也就是说，并不是谁都能吃到那口蛋糕，更别说吃到奶油了。
那2亿美元中微软应收部分能占到多少则决定了发行方应收部分的盘子有多大。我们分为四种情况：
第一种情况是微软购买某游戏首发上XGP的授权，就意味着让游戏发行方基本放弃在xbox的预购与首发收入，跨PC的游戏还要放弃一部分pc上的收入，发行方只能通过获取微软支付的高额授权费和后期的分红来实现游戏盈利，这个综合补贴如果高于发行方的预期，则发行方会考虑放弃市场风险转而选择加入微软的XGP（比如地铁，因为前几作真的都卖的不怎么好），且由于微软不可能按发行方评估的预期营收购买授权，或让某放行方董事会放弃首发大笔营收转带来的利好，使得其所以很难将一些首发盈利能力恐怖的怪物级IP作品纳入XGP。
第二种情况是微软购买长卖游戏（如GTA5）的授权，我们都知道GTA5现在一年依然能销售1000多万，加上大量的鲨鱼卡收入支撑着其不断开发大型OL更新，光是1000多万拷贝的销量营收都是一笔巨款，但R星选择将GTA5这颗摇钱树加入XGP的一个原因，我能想到的就是微软给了R星足够诱人的条件，这个条件可能是天价授权，也可能是后续分红足够诱人，但我们无从得知。
第三种情况是一些游戏发售不太久也能纳入XGP的原因，则是游戏的销售已经够到或很接近天花板了，虽然之后通过打折依然会有人买，但财年内的目标已经完成，往后虽然会产生一些额外的收入但也不会太多，通过授权微软使用可以获得不低的授权费及后续无关紧要的分红，得以稳定提高财年内收入，则是一些发行方董事会或CEO比较看中的。（比如这次的忍龙2、FFXV、王国之心3）
第四种情况，就是那些占据XGP阵容大部分却估计鲜有人去玩且微软基本不替换掉的那些游戏了，能感觉到，他们真的是特别的无所谓了，虽然***跟他们关系不大，但万一呢，万一就有人喜欢上了这些游戏呢，那干脆就耗在XGP里扎根吧，不求微软多给他们多少钱，就希望通过微软XGP的影响力来让人体验他们的游戏，授权费基本可以忽略不计，微软仁慈善心，没准还真会分他们一些。
所以，以上四种授权由多到少组成了2亿美元中的微软应收部分，这个微软应收部分的盘子可能远比发行方应收部分的盘子大。如果微软与各发行方签订的是实际数额的协议，而非XGP营收比例分红，那微软就要将这两个盘子控制在2亿美元内，才能够产生真正的盈利。

再来看看XGP最受玩家欢迎的部分，那就是XGP可以玩到首发的微软第一方游戏，也正是这产生了与PSNOW最大的不同，那为什么微软会采用这种策略呢？我们通过两种情况来说明：
首先，微软知道自己的游戏已经不像过去卖得那么好了，这是这个世代微软领悟最深刻的事情，也是XGP服务能够纳入第一方游戏的开端。微软在XBOX世代和XBOX360世代，和索尼、任天堂其实并没有什么本质上的区别，甚至还有点技术先驱的意思，但是这种情况随着微软第一方工作室的分崩离析改变了，微软现有第一方游戏的口碑都是“有目共睹”的，但卖得不好不代表赚不到钱，微软在新领导人纳德兰的领导下，决定向动视靠拢，利用人们为喜爱的游戏持续消费的习惯，首先通过早期XBOX游戏的DLC攻势试探玩家底线，在没有引起什么抵抗的情况下在自家的游戏中加入内购抽卡，甚至直接围绕抽卡设计了游戏的玩法（Halo5的战区Warzone）。（为什么微软不采用定向消费，即所买即所得，未来或许会改变，因为微软知道抽卡获得自己想要的东西这个过程会产生更多的投入，而这是他们希望看到的），这些策略在早期都获得了成功因为人们有为自己喜爱的事物持续消费的习惯，正是这些早期DLC策略和中期抽卡氪金策略的成功，使得微软对于游戏销量这个传统收入不再关注，他们深知玩家基数越大，氪*金的比例就越高，收入也就越多的道理，所以在如今的微软第一方游戏，氪金消费将是家常便饭。氪*金将是维持其第一方游戏营收的关键，微软不是慈善家，不是给你一个完全免费就能体验全部内容的第一方游戏，那他们的投入要多少年才能回本。微软说XGP服务是未来，其实就是微软现在的策略是想要稍微愉快点的赚*钱，而不是费劲巴拉通过打磨好每一款游戏来赚*钱，在现在的微软看来，联机竞技这个字眼，更符合他们的气质，因为联机就意味着新的需求以及新的消费冲动，微软将XGP视为一个核心业务，因为所有的第一方游戏都要通过这个模式来***，所以XGP服务是微软的命脉，也确实是他们的未来。
       
说完XGP我们来看看PSNOW，同样的10美元一个月，300个可下载的PS4游戏，比XGP数量多感觉很厉害是不是，更别提总共800个游戏了，但其中绝大部分都是第三种和第四种情况的授权，很多摸到销量天花板的，破罐破摔的都在游戏阵容里。所以PSNOW的营收会比微软XGP本身好很多，因为没有昂贵的第三方首发授权费，以及GTA5这样的怪物长卖作品的授权费。更有可能，索尼采用的是普世方案，也就是我赚的钱，大家一起分，别管多少，有我的就有你的，所以很多游戏选择加入PSNOW不为别的，就为了索尼这份“施舍”，但哪怕少，也是收入，远比在这个时代卖不出去要强。
这个世代，索尼自家游戏也是有内购基因的，但索尼第一方游戏基本保留了定向消费，而且内购元素并没有渗透到所有的游戏当中，毕竟sony本家有很多的纯单机游戏，不是都适用这种盈利方式，如果游戏不卖，想要依靠第一时间加入ps now服务的收益分红回本，那得是啥时候的事儿了，况且索尼现在坚持游戏本质路线，坚信把游戏做好就会有玩家购买，所以索尼所有的重心都是如何提升游戏的本质，这也是本世代sony进步如此之快的原因之一，如果是ps2时代，索尼只是一个游戏开发方面的新手，ps3时代索尼是一个游戏开发方面的追赶者，那ps4时代索尼基本将自己定义为游戏开发方面的引领者，本世代索尼用ps4那孱弱的机能为世界贡献了很多出乎意料的第一方游戏，而这些都是索尼游戏得以卖的还行，有的甚至相当不错的资本，而这些游戏基本都***了，索尼的付出没有白费，这也是索尼为什么坚持第一方游戏正常发售而不是第一时间加入PSNOW，虽然这种***的方式很辛苦，因为品质要足够好才会有人肯花那60美元来购买游戏，但索尼坚信劳有所获，虽然索尼工作室也通过内购赚了很多钱，比如神海4的联机内购内容，但对于管理这些第一方工作室，索尼并不想让这些工作室把心思放在如何从消费者手中撬取钱财，而要求他们将更多的心思放在如何做出一部好的游戏，这也是索尼第一方工作室如此团结的原因，他们团结因为他们都是游戏开发者，他们互相交流是为了分别做出更好的游戏，他们的目的都在于让消费者在游戏体验中获得满足，当然结果因工作室而异，这个我们无从评价。所以PSNOW虽然现在收入不错，但并不是索尼的核心收入来源，PSNOW只是一个扩展服务，是一种体验式服务，为那些轻度游戏消费者，提供一种多样化的娱乐方式。

故综上所述，XGP和PSNOW是两种侧重完全不同的战略。

akira905

会玩的都弄明白了，不会玩的还在研究，XGP和PsNoW差太多，

ⅹGp主要用于拓展主机普及，游戏上百，能打的却没多少，想玩还是要靠买，选择性低，玩不出几天就腻。

安息不二

gta5没你想的那么厉害，之前psnow也加入了，现在不知道还在不在，里面很多游戏也是限时的，和xgp一样
psnow出的早，有了xgp敲打才开始好好搞，之前20刀一个月，这敢不降价？现在第一方也不断往里面加，说来前两个月有个爆料，地平线上pc，果然啊，地平线加入了psnow，不过你看地平线这么个3年前的骨折第一方现在才加，索尼对psnow还是不如微软对xgp上心

该用户已被禁言

PS4玩独占和部分喜欢的第三方游戏刷刷奖杯，
天蝎直接玩微软自己游戏和第三方，所以上年直接搞了我XGPU三年
NOW没用过，XGP我想说，真TM香疯了。

ywxkj

xgp可以白嫖的新游戏多多了。

Stars-Chivalry

PS4玩独占和部分喜欢的第三方游戏刷刷奖杯，
天蝎直接玩微软自己游戏和第三方，所以上年直接搞了我XGPU三年
NOW没用过，XGP我想说，真TM香疯了。

可并不是所有第三方都能在首发或一年内进XGP，微软对于xgp赚的这些钱要精打细算

Stars-Chivalry

gta5没你想的那么厉害，之前psnow也加入了，现在不知道还在不在，里面很多游戏也是限时的，和xgp一样
psnow出的早，有了xgp敲打才开始好好搞，之前20刀一个月，这敢不降价？现在第一方也不断往里面加，说来前两个月有个爆料，地平线上pc，果然啊，地平线加入了psnow，不过你看地平线这么个3年前的骨折第一方现在才加，索尼对psnow还是不如微软对xgp上心

是的，策略不同，一个现在当亲儿子养，一个是探索性分支，重视程度非常不同

Stars-Chivalry

xgp可以白嫖的新游戏多多了。

确实是这样的没错，psnow的策略倾向不是上新

Mobilegate

赔本赚吆喝是不可持续的。

当然，促销阶段入手当然香得很

noisychina

gta5进xgp的原因，俺同意楼主说的前半。俺认为现在gta5游戏已经打折很厉害了，靠拷贝***不太现实。所以软星将盈利点转为了偏向于内购方向。

所以俺觉得gta5进西瓜皮也不需要微软的天价授权费，而是做个收益权交换。微软降低甚至放弃鲨鱼卡销售中的提成，而软星就让gta5免费进xgp。

至于gta5进psnow为啥是残疾版本，也可以反显出微软和软星的收益权交换。