拓展视野：PlayStation 的多平台战略是否合理？

slysd551

多年来，PlayStation一直依靠平**占游戏吸引玩家购买其硬件并留在其生态系统内。这一策略，也常被微软和任天堂使用，效果显著。然而，自20年以来，这一策略发生了重大转变。本文探讨了为何发行商转向跨平台战略，并分析了这一转变对 PlayStation至今的影响。

PlayStation 远离独占战略的转变

直到2020年，PlayStation仅在Steam上发布了三款游戏。有趣的是，第一款登陆的作品是《HELLDIVERS》。这些初期发布的作品在索尼旗下的产品组合中属于规模相对较小的游戏。

然而，2020年8月，《Horizon Zero Dawn》在Steam上推出，标志着重大转变的开始。时至今日，已有14款PlayStation独占游戏登陆Steam平台。



这些游戏的发布策略可以分为三种不同的方法：

1.PS版本发布2-3年后登陆PC——这类游戏包括《Horizon Zero Dawn》、《God Of War》、《Marvel’s Spider-man》和《Ghost of Tsushima》等主要IP。

2.PS版本发布2年后登陆PC——这类游戏包括《Days Gone》、《Sackboy: A Big Adventure》、《Spider-Man: Miles Morales》、《Ratchet & Clank:Rift Apart》和《Horizon Forbidden West》。这些游戏通常比最畅销的游戏低一档，因其销售曲线趋于平缓而受益于较短的独占窗口期。

3.同时登陆PC和PS5平台——服务型游戏同时在两个平台发布以最大化提升参与度，而不是吸引PC玩家转向PlayStation。

总体而言，这些PlayStation移植游戏在PC上总销量超过1700万套，不包括《HELLDIVERS 2》。如果包括《HELLDIVERS 2》，总销量超过2800万套(是的，《HELLDIVERS 2》销量非常惊人）。



所有销量估算数据均来源于VGI平台数据的数据。尽管这些数据是估算的，但它们与PlayStation报告和泄漏的数字高度一致，提供了一个相当可靠的实际销售额数值（约等于）。

PlayStation 的 PC 移植策略：三个关键目标

1.最大化PS平台的首发销量：通过优先在PlayStation上发布，他们节省了30%的 Steam 平台费用。更重要的是，这是一个重要的保留机制。这一方法鼓励玩家留在PlayStation平台上以便在发布时获取独占游戏。这类似于电影和电视的发行策略，如 HBO 原创节目先在HBO上首播，然后才在其他频道和平台上提供。

2.优化PC销量：因此，PlayStation计划在其平台的主要销售周期结束后再登陆 PC。鉴于移植成本相对较低，PC上的销售代表了一个高利润的机会。

3.扩大受众并引导他们转入PlayStation：未来的PlayStation联合首席执行官赫尔曼·赫尔斯特最近谈到 PC 战略，提到索尼在PC发布单机游戏的主要目标是吸引玩家买PS5。通过让玩家体验PlayStation旗下知名IP，索尼希望PC游戏玩家会购买PS5，以游玩这些IP的最新作品。

这是一场精心平衡的移植时机，但相对于完全独占策略，显然有优势。

策略的效果：以《Ghost of Tsushima》为例

《Ghost of Tsushima》是 PlayStation 战略的最新例子，于2024年5月在 Steam 上发布，距其最初发布近四年。其 Steam 首秀是迄今为止最成功的移植之一，在前20天内售出超过80万套，与《Marvel’s Spider-man》和《Horizon Zero Dawn》的发布相媲美。



在玩家留存方面，《Ghost of Tsushima》的表现更好。虽然其首发的同时在线玩家(CCU)数量与《Spider man》和《Horizon Zero》相似，但到第20天时，其 CCU 几乎是前两者的两倍。



尽管《Ghost of Tsushima》是一款出色且受好评的游戏(Steam 上有 90% 的好评率)，但相对于《Spider man》和《Horizon Zero》，它显然是一个知名度较低的 IP。《Ghost of Tsushima》在 PlayStation上卖得很好，但并未接近前两者的销量。那么，是什么让它在 Steam 上的发布如此成功？

这种成功凸显了PlayStation的Steam战略的有效性。《Ghost of Tsushima》在发布前的几个月内积累了快150万的愿望单，这表明玩家对PlayStation移植游戏的信任和期待在不断增加。



这一点在查看《Ghost of Tsushima》的玩家重叠时尤为明显。



实际上，《Ghost of Tsushima》重叠指数最高的前10款游戏中有5款是PlayStation游戏。

玩家重叠指数显示《Ghost of Tsushima》玩家与其他游戏玩家相比，玩其他游戏的可能性。你可以在这里阅读更多关于玩家重叠指数的信息。

远离独占战略并登陆 PC 是否为 PlayStation 带来了回报？

这是一个棘手的问题。这取决于情况。过去四年，PlayStation PC 端游戏估计已产生约8.3亿美元的收入。



虽然令人印象深刻，但这一金额与索尼在2023财年由游戏和网络服务部门(G&NS)创造的294亿美元收入相比相形见绌。当然，G&NS 收入包括第一方游戏销售、实体主机销售、PlayStation+ 订阅服务，以及从 PlayStation Store 所有销售中抽取的30%分成。不过，公平地说，PC 收入本身永远不会成为索尼游戏部门的主要部分。

为了更公平地比较，让我们以《地平线：零之曙光》为例，比较 PC 销量和 PlayStation 平台销量。《地平线：零之曙光》截至2023年5月在 PlayStation 和 PC 上共售出约2400万套。其中370万套，即约15%的总销量是在 PC 上售出的。然而，PC 定价更高(即使考虑 Steam 分成)，因为《地平线》在 PlayStation 上的售价在过去六年里一直为19.99美元。

我们估计《地平线：零之曙光》在 PC 上迄今已产生约1.2亿美元的收入，而在 PlayStation 上约为5亿美元。因此，将《地平线》发布到 PC 上大约带来了25%的收入增加，以较小的努力获得了巨大的提升。

考虑到其估计4700 万美元的开发预算(对一款质量如此高的 AAA 游戏来说相当低)，这意味着仅 PC 端的移植就已多次支付了整个游戏的开发成本。

PC 玩家会转向 PlayStation 吗？

如果相信 Reddit（虽然它几乎从未可信过），没有 PC 玩家会背叛他们所谓的“荣耀的PC优等族”(Glorious PC Gaming Master Race)，更不会做出转向 PS5 这样尴尬的事。实际上，有一群核心 PC 玩家永远不会转变。但这群人比例在缩小。Steam 不再是一个小众平台。现在，任何时候都有超过3500万人在 Steam 上活跃，几乎是疫情前的两倍。



这些玩家中的大多数不再是硬核游戏玩家和骨灰级PC粉丝。休闲和中度玩家的比例在增加，这正是索尼可以吸引的受众。随着 PC 玩家群体的增长和多样化，“PC玩家不关心故事驱动的单人游戏”这一说法将不再那么准确。在 PC 上拥有这些游戏也可以说具有“教育”意义。如果你从未有机会尝试这些游戏，怎么能学会去喜欢这些体验呢？

打破独占壁垒

其他出版商注意到了 PlayStation 的成功，并宣布了类似的“多平台战略”计划。最近，Square Enix 表示他们正在“积极推进多平台战略”。虽然 Xbox 游戏早已登陆 PC，但他们现在正尝试将一些游戏引入 PlayStation。

在行业增长放缓的时期，公司们正在打破壁垒，寻找超越现有生态系统的新机会。玩家们可以更广泛地接触到高质量的游戏，而出版商们则享受着增加的收入流和更大、更活跃的受众。

https://vginsights.com/insights/ ... strategy-make-sense

Star__Tears

竭泽而渔，饮鸩止渴而已

slysd551

Star__Tears 发表于 2024-6-18 23:06
竭泽而渔，饮鸩止渴而已

赚点奶粉钱而已，不至于的。

开发成本越来越高，不这么干还能咋办？用爱发电那SIE只能关门。

neiltheb

文章很不错

美咲momo

PS独占游戏多才能拉新吧，其实有点难理解这个策略。

hapy2007

Star__Tears 发表于 2024-6-18 23:06
竭泽而渔，饮鸩止渴而已

时代不同了  独守一个平台  你第一方产量和质量能比肩老任才行  目前索尼做不到 只能多平台

虽然从长远来看  利弊得失 还不好评价  至少目前SIE高层和索尼集团高层 看法是一致的  就是独占分时段上PC

我个人认为多平台 最坏的结果 也就是主机硬件销量萎靡  但索尼如果从游戏开放商角度来看  未必会输 盈利点还是有的  只是主机硬件会在未来一段时间滞销甚至取消

RiccoX

很详细的报告，我是觉得顺应时代变化没什么问题，只是需要一个稳扎稳打的计划

slysd551

hapy2007 发表于 2024-6-18 23:09
时代不同了  独守一个平台  你第一方产量和质量能比肩老任才行  目前索尼做不到 只能多平台 ...

任天堂也没有守着一个平台啊，那手机游戏做的飞起。建主题公园做电影也是一刻不停。

而且更重要的是，NS也要更新机能，也就意味着开发成本同样会与日俱增，迟早会面临和索尼微软一样的抉择，逃不了的。

该用户已被禁言

文章分析数据很客观

hapy2007

slysd551 发表于 2024-6-18 23:13
任天堂也没有守着一个平台啊，那手机游戏做的飞起。建主题公园做电影也是一刻不停。

而且更重要的是，NS ...

但人家第一方就是独占呀  产量和销量就是稳定呀  最要命的是他家粉丝对任天堂的品牌粘性就是比PS高