[讨论]关于所谓主机赔本软件盈利的说法的分析，欢迎讨论

shangchi

好像很多人都没有真正了解楼主想要表达的意思，把情况简化一下吧。

假设某厂商推出了售价为100元的游戏机，前期的开发成本为1000元。
楼主想说明的是，如果这100元的游戏机的制造成本（也就是单纯的零件钱）是110元，那么这个厂商卖出100台游戏机就会亏损1000元，而且是卖得越多亏得越多，长此以往是不可能***的，更别说是初期的1000元开发成本。因此这台游戏机的制造成本只会比售价低，比如90元，这样卖一台赚10元，卖100台后就能把1000元的开发成本补回来了。

下面是我想说的：

如果在这台100元游戏机上市的时候，另一个厂商推出了80元的游戏机，由于价格便宜，消费者自然都去买80元的游戏机。虽然制造成本是90元，也就是后面这个厂商卖一台要亏10元，卖掉100台后亏损1000元。但很多游戏厂商都看到了这台游戏机的庞大销量而来开发游戏，每卖出1个游戏收5元权利金的话，100套游戏是500元。200套游戏就能保本，400套游戏就能把开发成本补回来。同时，由于主机产量大增和生产工艺进步的关系，生产一台主机的制造成本也从90元下降到了60元。这时候这个厂商宣布，把原本80元的主机降价到70元销售（虽然降价了，但也有10元利润），这时候消费者当然就更乐意购买这台主机了。

与之相比，那个执意要卖一台赚10元的厂商，却因为主机价格昂贵而没有销量，游戏厂商也不愿意开发游戏，最终陷入“主机没销量－第三方不愿开发游戏－消费者不愿购买没有游戏的主机”这样的恶性循环。

shangchi

下面是引用handsomeken于2006-12-07 12:21发表的:
至于shangchi的观点，很不巧我朋友当中平面媒体的不少，网络媒体的也有：D媒体的发行量越大，越能吸引广告，广告越多，盈利越大。这点我还是略有了解的，和网站的盈利模式是一样的。但是请不要把它和制造业相提并论：D你也说了与传统制造业是不同的，恰巧PS3的生产和制造就属于传统制造业。

你了解媒体的盈利方式就再好不过了，每卖1张报纸都会亏几块钱，但是有广告在支撑，所以报社可以继续生存下去。同理，每卖一台PS3都会亏损若干美金，但如果能形成规模，就会有大量第三方游戏的权利金来支撑。这不是很明显的道理吗？

此外PS3的生产和制造是传统制造业，但它的盈利模式却与传统制造业完全不同。

PS.麻烦回答一下之前的问题：
免费下载客户端（甚至免费赠送客户端光盘）的网络游戏是如何盈利的？光盘的生产需要成本吧。
日本入网免费送手机的模式又是如何盈利的？手机的生产也需要成本吧。

liuxy9999

支持一下lz.
有人说过,既然ps2是卖一台亏一台,那么我买ps2,不买他的游戏的话,就是占了他的便宜,是一种爱国行为.

iammj

这个观点我不是很认同

首先，对于楼主这种以单个产品而不是以整个市场角度来探讨盈利的观点我不能苟同，当前一个产品是否能够盈利，是和市场占有率紧密相关的，一般说来，第一的可以***，第二的可以少赚，第三可以保本，后面的就都没戏了

试想，如果sony去年和360同步首发，那么他的成本可能更高，那么sony为什么还是要争取尽快的发布呢？占领市场打击敌人是任何产品早期的首要目的

如过您是sony的老总，你是等到产品保本的时候上市还是略微亏本的时候提前上市呢？尤其是在有那么强大的竞争对手存在的时候

占领市场是第一要务，如果sony连每台机器亏点钱都心疼，那么他只能去接受失败的命运了

所以我认为，早期亏本是合理而且必要的，楼主的想法是中后期的盈利模式而已

jiayun_z

个人也认为,SONY说,PS3现在卖一台亏300美圆有点夸张，不过现在亏是肯定的.毕竟技术什么的是摆死的
不过貌似LZ没有把游戏业软件的盈利算进去,游戏机主要还是靠这***的吧.主机要卖的多就要靠游戏往上拉了

handsomeken

xbox888，我从来都承认作为整个项目PS3肯定是亏损的，但是就每一台PS3，肯定是盈利的，请不要曲解我的意思。另外，你哪里见到过我说过软件盈利是不现实的呢？我实在看不出来我哪里承认过一台PS3的制造成本居然要800美金。
在您的眼里难道软件可以收所谓权利金，硬件就必须放弃盈利而两者是决不可相容的矛盾吗？
无论一个项目多久开始盈利，不等于它的制造成本就高于售价。初期的设备投资和研发的成本是需要长期的销售来弥补的，但是这就可以证明PS3的售价是低于造价的吗？也请麻烦您给出一些证据来驳斥我的观点啊。

W1`Anubis

技术革新成本是会降下来的 规模效应也会使成本降低
当超过盈亏平衡点时就开始盈利  又 由于之前的市场占有率达到一定程度  软件的销售开始加速
最终是可以***的 但一开始必须亏本 对于游戏机来说
所以 我不全同意lz观点 数字可能失真 但本一定要亏的  
电视机那么贵就是因为不会有后续的软件来卖钱 而电视机的降价就是因为技术成熟和采购等制造费用的降低

shangchi

你管他手机厂商是否赔本卖干嘛，手机生产商又收不到用户的话费，当然不可能赔本销售，用SCE和手机生产商来比较显然是不合适的。硬要比的话，不如拿鸿海和华硕来和手机生产商比……关键问题在于运营商，送手机不是成本？再便宜不也得买过来？
既然网络游戏、移动通信、媒体……等等行业都证明了“后续消费”的经营模式是可行的，凭啥PS3不行？硬件以有限度的亏损换取市场占有率，然后使软硬件的销售进入良性循环，这已经是十多年的道理了……

PS3上市的时候，XBOX360已经售出700万台以上，破百万的软件好几款。在这种情况下，PS3还要以499和599的高价销售，售价几乎相当于360的两倍，久多社长脑子进水了？实在是不得以而为止啊！因为不能再降了，再降SCE就撑不过2007了。要真如你所说PS3硬件销售还有利润来弥补研发成本的话，还不如把价格再降一降。

突然想到：楼主不妨把这个帖子发到TGFC，看看会战成什么样。

前田庆次郎

简单的总结一句，像XO PS3这种摆明显配置的主机，等到硬件能保本的时候再发售，对手早就占领大半个市场了
一个玩家一年在拥有的单一主机上至少买10个游戏，也就是$60~80的权利金，何况PS3还带起了手柄 记忆卡（不过PS3的记忆卡倒的确不值钱，比PS2的还便宜 才$14） MSD 线材 手柄等等多种周边，在这些方面就能***了，发卖PS3而保本的做法，不一定要在硬件自身

handsomeken

我的确承认这种盈利模式，也承认这种模式是可行的。但是很多人也同时宣称游戏行业是特殊的行业，不是吗？
请问您例举的行业里有哪些是自己即提供平台又提供服务的吗？
shangchi，我发帖子的目的不是要争斗，只是讨论而已。
就拿PS3的配置相同的计算机来类比，如果您自己去电脑市场装一台，会需要600美金吗,而所有配件价格已经是远高于采购的零售价的价格？

xbox888
请您首先不要激动，谢谢。
难道帖子的主题就这么难理解吗？我所说的和您所说的里面哪一句与PS3的售价＜成本是矛盾的呢？
而且您非要将我讨论的单台售价与单台的制造成本的比较扩展到整个项目的盈利与否，那请问这样比较的话有哪个项目是可以在卖出第一台的时候就可以盈利的呢？我想是不存在的吧。
好比开个***店，店租和人工成本先要投进去，假设一个月是3000，然后一个***5毛钱，***的材料和人工成本是2毛钱，你不能说每个***都是亏损的吧？但是如果一个月卖出去了1000个以上的***，那这个***店的项目是盈利的，同意吗？但如果小于这个销售量，***店就是亏损的。但是每个***的售价还是大于纯制造成本的，同意？但是你在卖第一个***的时候说：我这个***的制造成本是3000.2元，现在以5毛钱的价格出售。大家快来买啊，绝对划算，您觉得这种做法和索尼的做法有什么区别呢？